스마트한 성공들

북유럽에서 승승장구하는 기업가 마틴 베레가드와 조던 밀른이 쓴 책이다. 책의 문구 하나하나가 기업가들이 생각하는 방식을 많이 담고 있고 주옥과 같은 말들이 많이 있다. 처음에는 어떻게 빠르게 성공할 수 있느냐에 대한 책인줄 알았는데 읽을 수록 옳은 성공과 방향에 대해 고민하는 책이라는 것을 알게 되었다. 스타트업에 도움이 될만한 책이고 구입할만한 것 같다. 도발적인 문구와 카피라이팅이 왠지 책을 집게 만들었다…

목차와 밑줄

Part 1. 어떻게 그들은 무일푼으로 세계 최고 기업가가 되었을까
1. 59세에 내 남동생을 낳은 아버지로부터 배운 것

죽기 전에 했어야 했는데 하는 일을 하루에 1시간씩이라도 실행하면서 현재의 삶을 살아라.

2. 그들이 아니었다면 10초에 1개씩 팔리는 록시땅 핸드크림은 나오지 않았다

좋은 파트너를 만나는 것은 나눗셈이 아니라 더하기와 곱셈의 영역이다. 그러니 의미 있는 무언가를 달성하려면 자신의 에너지를 다른 사람들의 에너지와 교류할 수 있게 하라.
3. 당당함은 돈이 아니라 관계에서 비롯된다

지금 이 순간부터 기뻐하는 마음을 갖기 시작하라. 자신의 가치를 찾고 믿어라. 그러고 난 후에 즐거운 마음으로 성공을 향해 나아가라.
4. 개를 물어 버린 사람이 되라

최고가 되려면 세상 그 무엇과도 비슷해서는 안되는 것.
5. 꼭 좁은 차고에서 일해야 스티브 잡스가 되는 건 아니다.

밖으로 나가서 협업 커뮤니티를 찾아보자.
6. 제발 아이디어를 숨기기 위해 애쓰지 마라
7. 세계 1위 컨설팅 기업 맥킨지가 직접 경영한 회사는 왜 망했을까?

수없이 실패하고 그 실패가 치명적인 실패로 남게 하지 않기 위해 다시 시도하고 도전했기 때문에 원하는 삶을 살 수 있게 된 것이다. 행운은 끊임없이 시도하고 옳은 길을 지켜 가는 자의 것이다.
8. 성공해 본 사람이 또 성공하는 ‘성공 보존의 법칙’

아주 작은 성공이라도 좋다. 그 일이 성공으로 가는 중요한 첫걸음일 수도 있다. 가속 페달일 수도 있다.

9. 기다리는 사람은 죽을 때까지 기다리기만 할 뿐이다

Part 2. 죽어라 일만 하는 사람은 절대 모르는 성공의 비밀 11
1. ‘잘못한 게 뭘까’가 아니라 ‘잘한 게 뭘까’를 생각하라

긍정적이든 부정적인 것이든 삶은 스스로 에너지를 쏟고 주의를 기울이는 쪽으로 흘러간다.
2. 과도한 혁신은 느린 것만 못하다

타이밍은 성실하게 아이디어를 개발하고 충실하게 시장 조사를 해 온 사람들에게 반드시 찾아오는 답례 같은 것이다. 성공하는 사람은 설득해야 하는 상대가 무엇을 원하는지를 예견하고 남들보다 앞서서 새로운 제품을 만들어 낸다.
3. 작은 실험의 가치
4. 온리원이 돼야 넘버원이 될 수 있다
5. 인생의 목표를 생각하는 데 2시간을 써라

에버노트의 CEO 필 리빈은 메모를 통해 사람들에게 완벽한 기억력을 갖게 해주고 싶었다. 그는 사람들이 아이디어를 잘 정리해서 덜 우둔해지면 인류의 멸망이 늦춰질 것이라고 생각했다.

[인생의 목표를 세우기 위한 다섯 가지 질문]

1) 나는 언제 가장 행복한가?

2) 그때가 가장 행복한 이유는 무엇인가?

3) 즐길 수 있는 일을 직업으로 삼으려면 어떻게 해야 할까?

4) 나를 가로 막는 장애물은 무엇인가?

5) 어떻게 하면 이 난관을 극복하고, 목표를 끝까지 이루어 낼 수 있을까?
6. 가장 좋은 제품, 가장 좋은 카피를 만드는 법

단순함. 캐나다 벤쿠버의 작은 아파트에 사는 마커스는 컴퓨터 프로그래밍 언어인 ASP.NET을 공부하는 중이었다. 그는 문득 ASP.NET을 사용해 심플한 데이트 사이트를 만들면 좋겠다는 생각을 했다. 마커스는 오밀조밀한 부가 기능은 전혀 넣지 않고 자신의 능력껏 오직 기본 기능에만 충실한 데이트 사이트를 만들면 좋겠다는 생각을 했다. 마커스는 오밀조밀한 부가 기능은 전혀 넣지 않고 자신의 능력꺽 오직 기본 기능에만 충실한 데이트 사이트를 만들었다. 결과는 폭발적이었다. 간단한 배너 광고와 협력 프로그램 사이트를 몇 개 올려 가만히 않아 있어도 돈이 굴러들어 오는 시스템을 만들 수 있었다. (플렌티 오브 피쉬)
7. 당신의 약점을 공격하는 사람과 어울리지 마라
8. 함께 여행을 가고 싶은 사람과 일하라
9. 진실로 중요한 일에 집중하라.

어떤 프로젝트는 최선을 다해 몰입해야 할 진실로 중요한 일은 한 가지뿐이다.
10. 아이디어는 책상 밖에 있다
11. 사람들은 자신의 말을 들어주는 사람에게 마음을 연다

Part 3. 억울하겠지만, 잘 쉬는 사람이 더 크게 성공한다
1. 아침에 일어나서 제일 먼저 해야 할 일

오늘 할 일 리스트 (today list)를 만들어라.
2. 어떻게든 내 힘으로 해결하겠다는 집착을 버려라
3. 자식이 없어도 있는 것처럼 퇴근하라
4. 실패하고 싶지 않다면 세상에 둘도 없는 겁쟁이처럼 작전을 짜라

실패했을 때 성공으로 이끌어줄 대안인 PlanB를 짜라.
5. 시간을 늘려 주는 8-8-8 원칙

하루를 8시간으로 나누어 생각하자. 8시간은 해야 하는 일을 열심히 하고, 8시간은 충분히 쉬고, 8시간은 당신이 원하는 일에 쓰도록 하자. 하후를 통으로 생각하는 것보다 이렇게 나누어 생각하면 목표를 달성하는 것도 훨씬 해 볼만한 일이라는 생각이 든다.

미치 스로우어 – 작가, 금융업자, 기업가, 철인 3종 경기 출전선수
6. 준비 운동이 구명조끼보다 더 중요하다

조급해 하지 말고, 최대한 많이 연습하고 준비하는 것. 그것이 새로운 일을 시작하는 사람들이 알아야 할 최고의 안전 수칙이다.
7. 생각만 해도 행복한 장소에서 살아라

한번쯤 고민해 보기 바란다. 지금 머물고 있는 공간이 나를 행복하게 해주는가? 아니라면 나를 행복하게 만들어 주는 곳을 찾아 나서라. 집을 옮길 수 없다면 집안 곳곳을 원하는 풍경으로 꾸미는 것도 좋다.
8. 햇볕, 바람, 숲보다 더 좋은 약은 없다

인간은 하루 종일 실내에 갇혀 지내도록 만들어지지 않았다. 우리의 뇌는 자연과 가까이 있을 때 기쁨을 느끼는 호르몬을 방출하고 우히의 몸은 신선한 공기와 접촉할 때 생기를 발산하며, 햇볕을 쬐는 것만으로도 피로가 눈 녹듯 사라진다.
9. 억울하겠지만, 잘 쉬는 사람이 더 크게 성공한다

우리는 베리타스를 세울 때 처음부터 균형을 염두에 두었습니다. 저와 마커스는 우리가 어떤 것을 만들어 내고 싶어 하는지 분명히 알고 있었어요. 재미와 효율성, 좋은 사람들, 계획적인 운영, 많은 이익, 이 모든 것을 갖춘 엄청나게 성공한 비즈니스인 동시에 편하게 쉬거나 각자 좋아하는 다른 일을 할 수 있는 시간적 여유를 제공하는 비즈니스를 원했죠. 교도소 같은 회사를 만들고 싶진 않았어요.

– 채드와 마커스

10. 다른 사람을 먼저 쉬게 하라

Part 4. 어떻게 스마트하게 일할 것인가
1. 적게 일하고 똑같은 성과를 올리는 사람들의 비밀

매일 출근 시간마다 입을 옷을 찾기 위해 10분씩 해맬 필요가 없도록 옷장을 정리해 두는 것도 ‘린 전략’이다.

이제부터라도 최소한 10가지쯤 반복되는 일들을 적고 그것들을 효율적으로 할 수 있는 방법을 찾아 월요일마다 실험을 해보라. 한 달 후에는 분명 더 많은 시간을 여유롭게 즐길 수 있을 것이다.
2. 억지로 쥐어짜는 에너지는 금방 동이 난다
3. 6개월 전에 예약해야 먹을 수 있는 레스토랑의 메뉴 개발법
4. 그 이메일은 보내지 마라
5. 힘든 결정일수록 미루지 마라
6. 무엇을 버려야 할지 아는 사람이 성공한다

불필요한 일을 버리는 것이 좋은 활동들을 채워 넣는 것보다 삶을 더 풍요롭게 만든다.
7. 1920년대 말 철도업이 순식간에 몰락한 이유
8. 늙지 않는 뇌의 비밀
9. 실패하는 사람과 실패하지 않는 사람의 차이

테크스타스의 창업자 브래드 펠드와 데이비드 코헨은 계속 밀고 나가야 하는 시점과 손을 떼야 하는 시점을 판단하는 비교적 객관적인 기준을 갖고 있었다.

먼저 다음의 경우에는 그만두는 게 좋다고 한다.

– 주어진 시간과 자원으로 더 나은 다른 일을 할 수 있을 것 같다는 생각이 끊임없이 들 때

– 아이디어에 확신이 없을 때

– 열정이 사라지고 마음이 산란할 때

자신이 계획했던 일을 그만둘 때는 시작할 때 만큼 신중해야 합니다. 그만두고 싶다면 48시간 동안 기다려 보세요. 며칠 쉬어도 좋고요. 그런데도 생각이 바뀌지 않으면 걱정할 필요 없고요.

그는 48시간 동안 생각을 정리하면서 시각화 연습을 해 보라고 말한다. 먼저 첫 24시간에는 마음속으로 새로운 프로젝트를 하는 자신의 모습을 그려보고 이렇게 묻는다. 똑같은 난관에 또 부딪히게 되지 않겠는가? 그 일을 하고 있는 자신의 모습이 마음에 드는가?

그 다음날에는 새로 마음을 다잡고 지금 하고 있는 프로젝트에 몰두하는 자신을 상상해 본다. 이 고비를 넘긴 후의 모습말이다. 그러고 나서 스스로에게 물어라. 어느 쪽이 더 가슴을 뛰게 하고 실현 가능성이 있는 일인지. 현명한 결정을 위해서는 개인적 차원만이 아니라 소비자나 시장의 목소리도 고려해야 한다.

큰 손실없이 결과가 좋은 쪽으로 방향을 틀 수 잇다면 그만들 줄 아는 것도 능력이다.
10. 평화주의자가 되라

마지막에 승리하여 사람들의 칭송과 존경을 받는 사람은 공격성을 띠고 다른 사람들을 몰아 세우는 사람이 아니라 사랑과 인정을 베푸는 사람이다.
11. 내 여동생의 친구의 친구의 ‘페친’이 과연 진짜 친구일까?
12. 아껴야 하는 건 돈이 아니라 시간이다
13. 생각하는 법을 배우기 전에 생각을 멈추는 법을 배워라

뇌가 휴식을 필요로 하는 바로 그 순간에 잠을 자든, 혼자 길을 걷든, 멍하니 않아 있든 휴식을 끼워 넣으면 하루에도 몇 번씩 반짝이는 아이디어들이 떠오를 것이다.
14. 빨리 죽기 싫다면 더 자라

Part 5. 가족, 친구, 돈, 성공
그 무엇도 놓치지 않는 새로운 인생의 기술 12
1. 기분 좋은 에너지를 갉아먹는 사람과 함께 있지 마라
2. 어마어마한 사업 계획서는 잊고 즉각 본론으로 들어가라

차라리 지금 가장 먼저 해야 할 일 세가지를 종이 한 장에 적고 집에 가서 쉬어라.
3. 초보 사업가를 위한 투자 유치 노하우
4. 한 번도 실패하지 않고 성공하는 사람은 없다
5. 아무리 실현 가능성이 적은 일이라도 절대 포기해서는 안 되는 이유

한계점이 아닌 가능성을 먼저 보는 능력이 성공을 위한 유일한 조건이라는 사실을 몸소 보여줬기 때문이다.
6. 영리한 테이커보다 우직한 기버가 성공한다

오래 가는 성공은 행복하게 일하면서 다른 사람에게 도움을 주고 돈도 버는 것이다.
7. 언제나 자신을 ‘먼저’ 보살펴라
8. 딱 1시간만 완전히 몰입하라
9. 자투리 시간이 10년 후 당신의 건강을 결정한다
10. 승부를 봐야 할 때는 주저하지 말고 모든 것을 다 걸어라
11. 시간을 허비하는 일들을 없애는 법
12. 내일은 쉬어라, 아무 생각 말고

일이 마음처럼 되지 않을 때, 실패 했을 때, 지쳤을 때,

“어리석은 사람은 방황하고 현명한 사람은 여행한다.”

– 토마스 풀러.
우리가 만난 롤 모델들
레인메이킹에 관하여

“상상 가능한 것이라면 실현도 가능하다.”

– 월트 디즈니