본 기획은 기업을위한 학교 ” MOVIDA SCHOOL “에서 말해진 업계 키맨의 어록을 전한다 시리즈입니다. MOVIDA JAPAN 의 제공으로 보내드립니다.
인수를 통해 시작에서 기업의 일원이되는 경우도있다. 그 중에 활약을 찾을 수도있을 것이고, 또 새로운 도전을하는 것도 좋다. 어쨌든 한 명의 실업가로 어떻게 길을 갈 것인가, 그러한 장기적인 안목을 가질 중요하다.
한때 모바일 광고 플랫폼 사업을 전개하고 있던 시리우스 테크놀로지의 미야자와 현 씨. 2010 년에 야후 에 인수되어 현재는 최연소 본부장으로 기업 경영에 종사하고있다.
미야자와 현 씨가 MOVIDA SCHOOL에서 말했다, 실업가로 있어야 의식을 정리했다.
시작, 그리고 인수
22 세에 대학 졸업과 동시에, 모바일 광고 플랫폼을 제공하는 시리우스 테크놀로지를 창업. 위치 정보에서 사용자의 관심의 위치에 따라 로컬 광고, 모바일의 SEO 사업 등을 전개했다. 모바일을 중심으로 광고 사업을하고 있었지만, 큰 미디어와 함께 걷지 않으면 광고 비즈니스의 발전은 어렵다. 그래서 시장 점유율을 가지고 고집 주요 미디어 기업의 매입을 생각하고 사업 운영을 진행했다. 그리고 2010 년 8 월, 시리우스 테크놀로지는 야후에 인수된다.
현재는 마케팅 솔루션 회사의 No.2 인 사업 추진 본부장으로 취임하고 하루 하루를 보내고있다. 또한 개인적으로도 엔젤 투자자로 일부 벤처에 투자를하고있다.
시장 점유율에서 1 위를 목표로
시리우스 테크놀로지 시대에서 의식한는 시장 점유율 1 위를 노리는 것이다. 점유율을 가지고 가면, 시장의 성장과 함께 자사도 성장해 간다. 또한 대기업의 구매자도 나타나기 쉬운.
인터넷 사업 전반에 공통점으로 점유율은 가장 중요한 요소이다. 사업을 발전시키기 위해서는 시장이 성장 여지가 있는지, 혹은 점유율이 있는지 중 하나가 필요. 특히 점유율 1 위와 2 위는 극단적으로 달리 1 위의 서비스는 사람도 돈도 물건도 모인다. 그만큼 큰 차이가 태어난다.
시작이 항상 의식해야 할 것은 시장의 가능성과 시장 점유율 1 위의 중요성이라고 인식 해 주었으면한다.
시장의 바람 읽기
시장이 성장하고있을 때는 큰 돌풍이 분다. 그러나 시장이 성장하지 않거나 원래 시장이없는 상태는 매우 괴롭다. 지금은 스마트 폰의 등장으로 성장하고있는 모바일이지만 벤처 시대, 특히 위치 서비스는 무풍 상태이며, 매우 괴로웠다.
하지만 모바일 SEO 사업은 큰 수요를 전망, 수요에 공급이 따라 잡을 수없는 정도의 돌풍이었다. 벤처를하고 있으면 돌풍도 무풍도 약간 미풍 때도 갑자기 찾아온다. 아무리 생각 메운 서비스라고해도, 시대의 요구에 적시에 맞히는 것은 어렵다. 그래서 시장의 바람을 읽고 기회 때는 단번에 공격, 바람이 없을 때는 견딜 수있는 자세를 취할 의식을 갖자.
어떻게 기회 타석에 서 있는지
비즈니스 기회를 잡기 위해서는 어떻게하고 기회 타석에 설 것인가이다. 우리가 가진 IT 업계 전반은 스피드도 빨리 기회가 찾아 오는 기회도 많다. 여기까지 다양한 기회가 찾아 오는 업계는 않는다. 개작 기회에서 타석에 서서 배트를 흔들어가는 것이 중요하다. 하늘 털어도 다시 타석에 서면 다음은 히트 나 홈런이 나올지도 모른다.
중요한 것은 얼마나 많은 타석에 설 것인가? 그만큼의 기회를 잡는 노력을하는 것이다.
뜻의 높이와 장사의 계정을 의식하는
주위에서 “다음은 무엇을하는거야?”라고 자주 묻는 지금은 아직 야후 수행의 몸이라고 느끼고있다. 그것은 이노우에 전직 대통령과 현재의 미야 사카 사장 손정의 씨들과 가까이서 접한 때 경영자의 무서움을 뼈 저리게 느낄 때문이다. 이미 대기업으로 성공하고있는 것에도 불구하고, 아직도 조금이라도 높이에 도달하는 것을 탐욕스럽게 추구하는 끝없는 포부와 현재에 만족하지 않는 그 자세에 감명을 받고 있기 때문이다.
자신이 시작을하던 때는 뜻만으로 처리된다고 생각했지만, 실제로는 그렇지 않다. 뜻과 계정 모두 필요, 겉치레만으로는 아무것도 할 수 없다. 대산 배의 선생님의 말을 인용 한 손씨의 말에 “힘없는 志는 무능력. 志없는 힘은 폭력”이있다. 자신의 뜻이 무엇인지,이를 위해 필요한 것은 무엇인가. 뜻과 실행 가능성이없는 무능력하다고 배웠다. 바로 그것은 20 대 자신으로 향하게 한 말이며, 자신은 아직 힘없는 뜻이라고 느꼈다.
대기업들이 벤처의 큰 차이에 놀란 것은, 손익 계산서 (PL)의 규모와 조직력의 힘이다. 야후에 들어가 두 천억 원 규모의 PL 분석되었다. 또한 조직 성과를 높이기위한 인사 제도의 치밀 함 등 바로 벤처와 대기업의 명확한 차이를 실감하고있다. 개인이나 소규모 조직이 아니라 대규모 조직으로 회사를 운영하는 중요성을 지금 배우고있다.
벤처 기업에서 대기업의 관리에 들어와 더욱 큰 시각에서 경영을 보게되었다. 뜻과 그에 필요한 힘을 가진 것이 앞으로의 새로운 도전의 하나의 성장이있다. 이러한 뜻과 계정의 의식은 시작 사람도 꼭 가지고 싶어요.
KPI는 전주 대비 비교
시작 PL은 규모가 크지 않아, 자신 스스로 벌고 의식을 갖기 쉽다. 하지만 대기업이되면 자리가 너무 달라서 벌고 의식을 갖기 힘들다. 그런 가운데, 숫자를 기초로 논의 결과를내는 것이 요구된다. 따라서 대기업은 전년 대비 기반 미세 분석가는 경영 관리 프로세스가 중요하다.
그러나 시작은 전년 대비 쓸모 없다. 실리콘 밸리를 통해 배운 것은 시작은 대 전주 대비 비교하는 것이다. 실리콘 밸리는 다양한 나라의 사람들이 모이는 때문에 통일 된 생각을 갖기 힘들다. 따라서 UI와 UX 등의 검증은 우선 실시하고보고, 거기에서 대 전주 대비 얼마나 숫자가 변화했는지를 철저하게 분석한다.
웹 중심의 세계에서는 숫자로 논의하는 것은 효과적이다. 주관 뿐만이 아니다 객관적인 축 통해 경영 해 나간다. 그 때문에도, 대 전주 대비 비교하면서 날마다 성장을위한 시책을 치려.
창업 멤버를 고집
물건을 파는 산업과 달리 IT 업계는 자신의 머리로 생각했다 물건이 그대로 장사가된다. 따라서 우수한 인력과 결과가 요구된다. 그래서 창업 멤버는 자신에게없는 능력을 가지고 좋은 결과물을 낼 멤버 구성을 짜고 바란다.
좋은 아웃풋 좋은 서비스로 연결된다. 좋은 서비스가 태어나면 사업은 성장하기 쉽기 때문에, 인재에 대한 투자는 아끼지 말라. 100 명의 평범한 엔지니어보다 1 명의 우수한 엔지니어를 모으자.
회사로 하루의 대부분을 보내는 때문에, 우수하하고 함께이 인간인지. 하나의 판단 기준으로 함께 여행을 갈 수 있을지 여부이다. 함께있어 일 수, 눈앞의 문제에서 도망 치지 않고 어려움과 도전에 강한 우수한 인간을 꼭 받고 싶어요.
20 대 벤처는 우수한 사업으로 성장
벤처는 자신의 경영에 관한 모든 것을 다룬다. 이것은 보통 기업에 들어가 있으면 경험할 수 없다. 특히 대기업은 세분화되어 있으며, 영업에서 마케, 홍보 등의 사업에 관한 모든 경험 없다. 즉, 벤처 경험은 사업으로 균형 잡힌 인재로 성장한다. 20 대의 경험은 30 대가되었을 때 매우 산다. 20 대에서 고생 한 내용을 되돌아 보는 것으로 실감이 솟는 것이 많다.
비록 지금 시작이 좌절해도 사업으로 우수하면 좋다. 다시 기회가 찾아 오는 그 때 타석에 서서 도전하면된다. 어떤 경험도 낭비한다. 사업으로 우수하며 계속 것이 중요하다. 자신에 힘을 실어, 어떤 상황에서도 작년이라고 순간에 힘을 발휘할 수있는 최고의 사업가가 되길 바란다.
[ U-NOTE 링크】 : 스쿨 당일 라이브로 기록 된 U-NOTE입니다. 함께 참조하십시오.
(기획 / 협력 : MOVIDA JAPAN)
(담당 작가 : 에구치晋타로)